开头卖个关子，如果你得知光顾的几十家天猫旗舰店，都可能来自于同一家公司？会作何反应呢？

其实，我们大家所熟知的欧莱雅、美宝莲、植村秀和贝玲妃等天猫美妆旗舰店，都曾经或正在由丽人丽妆这家公司代为运营着。或许每个女孩买的口红，背后都有丽人丽妆这家公司的身影。

事实也证明，这样做电商代运营生意的公司，也是很有发展潜力——9月29日上午，丽人丽妆上交所主板敲钟上市，市值超过70亿元。不由得令人惊叹！

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随着钟声响起，它背后的电商代运营事业宏图，也正在徐徐拉开帷幕。

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误打误撞的创业经历

丽人丽妆的创始人是毕业于清华大学的黄韬。他入局电商代运营可以说是误打误撞。

那时，黄韬患上了急性糖尿病，在家休养。妻子为了能够一边照顾家庭，一边赚钱，开了家卖儿童服饰的网店。

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半年之后，两人合计发现，卖服装虽然利润高，但因为不是标准化产品，所以退货率居高不下。他们决定转行做标品，在淘宝上开了个海外购的店铺。不久后，他们接触到相宜本草这个品牌，帮助其进行线上销售。

2007年底，淘宝发生了一件划时代的大事——拆分商城和集市，商城即天猫商城的前身。黄韬夫妇当即决定，把相宜本草拆分出来，单独做成商城。

这个决策回首望去，无疑是一次明智之举。相宜本草很快就成为了天猫国货化妆品品牌第一，日销售额突破1.2万。

这让黄韬从中发现了电商代运营，特别是美妆品牌代运营的商机；

随着电商的繁荣，越来越多品牌加大了线上市场的投入。但很多品牌方其实都缺乏电商运营经营，对仓储和物流也一知半解。简单来说，就是不知道如何开网店，也不知道如何在互联网上卖东西。

其中，又属美妆品牌最为迷茫。因为消费者决不决定买这支口红，或者这盒眼影，比起产品效果，他们更优先于选择已经占领他们心智的牌子。可以这么说，美妆品牌的发迹走红来源于大量的线上营销。所以线上运营更需经验与技巧。

有句话说得好，让专业的人做专业的事。丽人丽妆正是从这一点入手，帮助品牌在线上开设、运营官方旗舰店，进行线上销售。

丽人丽妆凭借其多年在电商上摸爬滚打的经验，先后与佳丽宝、爱茉莉太平洋、汉高等国际知名化妆品集团授权合作，获得包括奥伦纳素、后、雪花秀、兰芝、施华蔻等六十多个全球知名品牌在中国的正品授权，成为品牌坚实的合作伙伴，业绩蒸蒸日上。

2017年到2019年，丽人丽妆分别实现了34亿元、36亿元和38亿元的营收，净利润分别为2.2亿元、2.5亿元和2.8亿元。

这些数字意味着什么？在电商代运营行业，丽人丽妆的营收和净利润远超壹网壹创、杭州悠可、若羽臣，仅次于宝尊电商，算得上龙头企业。

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独树一帜的商业模式

其他代运营企业多走佣金模式，也就是说，货品所有人和店铺运营主体都是品牌方，企业主要通过为品牌方提供运营管理服务来赚钱。

这样的模式不需要进货，风险低，需要用到的资金也少，组织结构很灵活。但十分依赖于数据和运营方面的优势，一旦出现更优秀的竞争对手，很容易被替代。

同时，品牌方和代运营方的利益并不完全一致，品牌方希望能卖货，代运营方可能更希望怎么发起更多打折活动已达到营销目的。这样一来，双方便时常产生分歧。

而丽人丽妆走的是经销模式——向品牌方采购商品，再自己拿到电商渠道去卖，自己既是货品持有人，又是店铺运营方，主要靠进货价和售价之间的差额来盈利。

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就是说，我们在天猫上买的雪花秀水乳套装，施华蔻清洁护理霜，都是由丽人丽妆来打包和发货的。连不同店铺遇到的客服，也都是丽人丽妆的员工。

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这样做有什么好处呢？

1. 因为投入的资金和技术多，所以准入门槛高，不容易被模仿和替代。

2. 能够深度参与品牌运营，合作更加紧密。因为丽人丽妆不仅负责品牌网店的搭建和运营，还负责了它线下的仓储和物流，算是保姆级别的存在了。这样亲力亲为，大包大揽的合作方，想必每一个品牌方都会觉得称心如意。

3. 自己囤货，公司会更加有动力去帮品牌方开店和做运营。如果销售效果不好，造成库存积压，会是一笔不小的损失。这个时候，品牌方和运营方的利益是高度一致的，为了卖货。

经销模式带来的成效还是很可观的。丽人丽妆招股书显示，公司帮助运营的施华蔻、美宝莲、雪花秀、兰芝、芙丽芳丝品牌等官方旗舰店在2018年天猫“双十一”期间，实现了过亿交易额。

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只有摆脱对平台的依赖，才能真正成长

实际上，丽人丽妆一直有一个问题，就是对天猫的依赖性太大。

招股书显示，丽人丽妆通过天猫平台实现的营业收入占总营收的99%。一旦丽人丽妆与天猫的合作关系发生变化，丽人丽妆的经营业绩就可能会产生波动。

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这不止是丽人丽妆一家公司的困境。电商代运营企业普遍存在着对单一渠道依赖过大的状况。比如宝尊电商的天猫渠道占比达80%，壹网壹创的天猫渠道占比达56%。

鉴于此，北斗文化传媒有两个建议：

第一是往横向去拓展。

拼多多、抖音和快手，其实都潜藏着很大的机会。这些平台的基础设施正待完善，从仓储到物流都需要专业的服务。这个时候，如果有电商代运营公司的入局，想必很多商家都会很乐意。

第二是往纵向去延展。

电商代运营公司既然有出色的电商运营能力，那完全可以利用多年的经验和数据去自主孵化品牌，说不定就能争得一席之地。

又或者，丽人丽妆既然是做美妆运营的，其实也可以往全品类运营转型，融合4A公司、咨询公司和MCN机构等多种服务。

只有摆脱对平台的依赖，才能真正成长。这个定律适用于每一家商业公司。

北斗文化传媒正积极与丽人丽妆接洽，凭借案例积累的“爆品”推广经验、创新的用户消费数据挖掘能力及专业的营销策划团队，北斗文化传媒获得了众多国内新零售行业知名化妆品品牌信赖。

“颜值经济”背景下，人们对化妆品消费的需求不断增加，全球尤其是中国化妆品市场规模不断扩大。来自中商产业研究院的数据显示，2015年至2019年，中国化妆品类零售总额规模自2049亿元增长至2992亿元，年平均复合增长率达到9.9%，显著高于其他化妆品消费大国。

同时，互联网零售业务发展成熟及主力消费群体消费习惯的改变，使得品牌方触网意愿增强，随之而来的则是化妆品线上渠道交易规模迅速提升，远超百货、商超、专营店等线下渠道。

市场向好亦催生大批化妆品网络零售服务商的壮大，北斗文化传媒便作为其中佼佼者。

北斗文化传媒是一家综合性的艺人经纪、娱乐营销整合公司。

拥有丰富的一二三四线明星一手资源，并与多家知名媒体有着长期的战略性合作关系.

公司主营业务有：明星代言、明星翻包、明星商演活动、娱乐营销（明星小红书，明星微博，直播带货等）、艺人时尚杂志拍摄服饰品牌植入、

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我司均能有效策划并实施。并为品牌方压缩每一分钱成本！

END!