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直播间规范风险防范

直播准备过程中还需要防范直播间风险。抖音对直播间规范要求较高，在直播前需要明确有哪些是直播中不可触碰的规则？（以下由北斗文化传媒进行数据搜集整理）

1.广审

巨量后台运用广告推送流量的过程中，涉及到广告这一部分是会有广告审核的，例如带货商品是否合规，品牌是否拿到正规授权等。

2.直播审核

无论是主播自身主播还是投放广告直播，直播间都有直播审核，查看直播间是否出现违规行为或者违规词出现。

3.电商审核

审核购物车商品是否合规，是否侵权或者表述不清新等问题。

日常电商直播中容易踩雷集合：（以下由北斗文化传媒进行数据搜集整理）

①直播环境，不能出现违规内容，例如展示一些政治相关或者国家相关的内容，直播背景出现反光，曝光等影响用户体验等会被评判违规。

②直播内容出现任何形式的导流，例如导流至微信、私下交易、二维码、其他平台的信息等都会被评判违规。

③绝对化用语，在没有资质证明的情况下，主播强调了：“商品是顶级面料、一流的品牌、质量最好等”，这些话术都是涉及到绝对化用语。

④直播间描述商品与实际商品不一致，如果出现直播商品与实际不一样，有虚假宣传的因素，会导致直播间或者橱窗封停的处罚。

 以上这几种是日常在直播当中会遇到比较多的这个雷区。准备好直播之后，又如何利用商域流量变现呢？

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商域流量的变现

直播推流的过程中，主要第一个要点是人群的定向，如何精准定位人群，探索更多受众群体。 

对于产品上架节奏的把控，每场直播都会有一个配比，什么时候上利润款，什么时候介绍普通款，会有一个不同货品的组合。

利润款上架时，直播间的人气一定要较高，有更多人关注，这时候在上架利润款那么收益效果会更好。

普通款介绍或者售卖时，不需要做到逼单的动作，需要做到控制推流成本，控制直播间节奏。

推流分为三个阶段：播前预热、推中助热、播后复盘。

播前预热动作是非常重要的，通过发布视频预热几月几号晚上几点直播，这样对直播间有导流作用的视频进行预热，通过Dou+或者巨量后台加热视频，让更多粉丝看到。

明星或者头部主播，推荐使用开屏广告这一类品牌广告位买断，让更多人知道明星正在直播。

预热环节结束后，直播过程当中推流助热，可以利用巨量后台辅助进行竞价推流。

1短视频引流直播间，2.feed流引流直播间，短视频引流需要把视频制作好，后台过审再进行推送。

竞价方式可以运用广告层的定向更细维度定向，需要投放的人群，设置不同的转化目标，例如：观看、停留、商品点击等。

不同转化目的设置的作用：

设置直播间观看为目的，系统更倾向推送给看直播间的用户；设置以直播停留为目的，系统就会匹配更愿意进入直播间并且停留1分钟以上的粉丝。

品牌推流运用较多的是feeds live推送，实时展现直播内容的保量广告，优势在于可以利用人群包定向，出现的位次是在60刷之前。

直播过程中也可以通过Dou+购买补量曝光，Dou+对比feed流不太稳定，不像feed流有一个探索机制，有数据积累。

直播后复盘环节

1.首先复盘准备工作与直播过程中配合，是否出现不足或者可以继续沿用的环节；

2.是否打造出爆款？GMV、投产效果如何等；

3.推流方面需要优化的点，人群是否可以再细致，关键词如何更精准等。

北斗文化传媒结合以往服务案例进行剖析：“一个属于长线运营一个属于短线卖货，不同类型去运营的账号”。

第一个账号定位为大码女生穿搭内容，300万粉丝持续直播，通过长期穿搭内容积累，从服装商品开始直播，把市场细化，深耕服务，投产能到达500万+!

第二个账号倾向短线卖货，首先主播实力强大0粉丝开播，开播两个月，投产能到40万+!

这两个月当中，主播也不断开始做内容输出，配合自身是一位选品穿搭达人形象，慢慢沉淀账号。

两个账号日常推流是通过巨量后台竞价广告为主，运营了广告层的人群定向，结合商品点击等转化目的，找到精准的受众人群。

北斗文化传媒认为：

“无论是哪种直播，视频内容与直播内容结合是非常重要的，建议大家多样化的组合做直播，巨量推流、Dou+、自身视频引爆形式等，都可以一起探索适合自身的推流方式”!

答疑解惑

Q1:最有效的转化方式的投放转化目标是什么呢？

北斗文化传媒：其实没有最有效的转化方式一说，因为在我们日常的投流过程中都会发现，针对不同类型的号或者说不同类型的主播用的转化形式是不一样的。

例如：达人号或者粉丝号投放为观看目的流量，粉丝进直播间之后，直播间也是能留得住人能够进行转化的，我可能会更倾向于增加这个观看这类型的转化目标的比例。

在普通投放的过程中，我可能更倾向于去做商品点击和商品承担这两种转化目的，因为这两种的这个转化链路相当于更深一点，那找的人身上的标签，对于实际成交也会更准一点。

所以具体账号适合哪一种转化目的？其实要是要经过一定的测试等我们投放账号，这个人群模型相对来说稳定一点才会更加直观的体现出来的。

Q2:账号多次被提示违规，直播在线很差，是否是被隐形限流降权？是不是需要换号做？

北斗文化传媒：账号多次被提示违规，在日常推流中多次遇到违规或者有一些直接是违规封禁停了几天。

遇到这样的情况，流量没有恢复，确实会遇到限量的可能。坚持发布优质视频内容或者优质直播，是可以慢慢恢复的。

Q3:竞价推流是全国都可以吗？

北斗文化传媒：全国都可以的。

下一期0916 北斗文化传媒谈谈“ 搭上时代快车，打造天价短视频流量账号 ”。

END!