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直播间规范风险防范
直播准备过程中还需要防范直播间风险。抖音对直播间规范要求较高,在直播前需要明确有哪些是直播中不可触碰的规则?(以下由北斗文化传媒进行数据搜集整理)
1.广审
巨量后台运用广告推送流量的过程中,涉及到广告这一部分是会有广告审核的,例如带货商品是否合规,品牌是否拿到正规授权等。
2.直播审核
无论是主播自身主播还是投放广告直播,直播间都有直播审核,查看直播间是否出现违规行为或者违规词出现。
3.电商审核
审核购物车商品是否合规,是否侵权或者表述不清新等问题。
日常电商直播中容易踩雷集合:(以下由北斗文化传媒进行数据搜集整理)
①直播环境,不能出现违规内容,例如展示一些政治相关或者国家相关的内容,直播背景出现反光,曝光等影响用户体验等会被评判违规。
②直播内容出现任何形式的导流,例如导流至微信、私下交易、二维码、其他平台的信息等都会被评判违规。
③绝对化用语,在没有资质证明的情况下,主播强调了:“商品是顶级面料、一流的品牌、质量最好等”,这些话术都是涉及到绝对化用语。
④直播间描述商品与实际商品不一致,如果出现直播商品与实际不一样,有虚假宣传的因素,会导致直播间或者橱窗封停的处罚。
以上这几种是日常在直播当中会遇到比较多的这个雷区。准备好直播之后,又如何利用商域流量变现呢?
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商域流量的变现
直播推流的过程中,主要第一个要点是人群的定向,如何精准定位人群,探索更多受众群体。
对于产品上架节奏的把控,每场直播都会有一个配比,什么时候上利润款,什么时候介绍普通款,会有一个不同货品的组合。
利润款上架时,直播间的人气一定要较高,有更多人关注,这时候在上架利润款那么收益效果会更好。
普通款介绍或者售卖时,不需要做到逼单的动作,需要做到控制推流成本,控制直播间节奏。
推流分为三个阶段:播前预热、推中助热、播后复盘。
播前预热动作是非常重要的,通过发布视频预热几月几号晚上几点直播,这样对直播间有导流作用的视频进行预热,通过Dou+或者巨量后台加热视频,让更多粉丝看到。
明星或者头部主播,推荐使用开屏广告这一类品牌广告位买断,让更多人知道明星正在直播。
预热环节结束后,直播过程当中推流助热,可以利用巨量后台辅助进行竞价推流。
1短视频引流直播间,2.feed流引流直播间,短视频引流需要把视频制作好,后台过审再进行推送。
竞价方式可以运用广告层的定向更细维度定向,需要投放的人群,设置不同的转化目标,例如:观看、停留、商品点击等。
不同转化目的设置的作用:
设置直播间观看为目的,系统更倾向推送给看直播间的用户;设置以直播停留为目的,系统就会匹配更愿意进入直播间并且停留1分钟以上的粉丝。
品牌推流运用较多的是feeds live推送,实时展现直播内容的保量广告,优势在于可以利用人群包定向,出现的位次是在60刷之前。
直播过程中也可以通过Dou+购买补量曝光,Dou+对比feed流不太稳定,不像feed流有一个探索机制,有数据积累。
直播后复盘环节
1.首先复盘准备工作与直播过程中配合,是否出现不足或者可以继续沿用的环节;
2.是否打造出爆款?GMV、投产效果如何等;
3.推流方面需要优化的点,人群是否可以再细致,关键词如何更精准等。
北斗文化传媒结合以往服务案例进行剖析:“一个属于长线运营一个属于短线卖货,不同类型去运营的账号”。
第一个账号定位为大码女生穿搭内容,300万粉丝持续直播,通过长期穿搭内容积累,从服装商品开始直播,把市场细化,深耕服务,投产能到达500万+!
第二个账号倾向短线卖货,首先主播实力强大0粉丝开播,开播两个月,投产能到40万+!
这两个月当中,主播也不断开始做内容输出,配合自身是一位选品穿搭达人形象,慢慢沉淀账号。
两个账号日常推流是通过巨量后台竞价广告为主,运营了广告层的人群定向,结合商品点击等转化目的,找到精准的受众人群。
北斗文化传媒认为:
“无论是哪种直播,视频内容与直播内容结合是非常重要的,建议大家多样化的组合做直播,巨量推流、Dou+、自身视频引爆形式等,都可以一起探索适合自身的推流方式”!
答疑解惑
Q1:最有效的转化方式的投放转化目标是什么呢?
北斗文化传媒:其实没有最有效的转化方式一说,因为在我们日常的投流过程中都会发现,针对不同类型的号或者说不同类型的主播用的转化形式是不一样的。
例如:达人号或者粉丝号投放为观看目的流量,粉丝进直播间之后,直播间也是能留得住人能够进行转化的,我可能会更倾向于增加这个观看这类型的转化目标的比例。
在普通投放的过程中,我可能更倾向于去做商品点击和商品承担这两种转化目的,因为这两种的这个转化链路相当于更深一点,那找的人身上的标签,对于实际成交也会更准一点。
所以具体账号适合哪一种转化目的?其实要是要经过一定的测试等我们投放账号,这个人群模型相对来说稳定一点才会更加直观的体现出来的。
Q2:账号多次被提示违规,直播在线很差,是否是被隐形限流降权?是不是需要换号做?
北斗文化传媒:账号多次被提示违规,在日常推流中多次遇到违规或者有一些直接是违规封禁停了几天。
遇到这样的情况,流量没有恢复,确实会遇到限量的可能。坚持发布优质视频内容或者优质直播,是可以慢慢恢复的。
Q3:竞价推流是全国都可以吗?
北斗文化传媒:全国都可以的。
下一期0916 北斗文化传媒谈谈“ 搭上时代快车,打造天价短视频流量账号 ”。
END!
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