抖音直播间的流量究竟来自哪里呢？
有以下四部分组成：

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品牌流量

北斗文化传媒观点：陈赫罗永浩开始直播前，我们经常会刷到开屏广告样式，它去宣传这个直播间。直播间进行当中也会有开屏广告，直接将用户导流至直播间里。

开屏广告主要分为：tip view和top live，品牌流量还包括feed life和星粉通，feed流就是实时展现直播间内容的一个广告样式，星粉通更指向明星发布视频，针对明星发布的视频，深度触达粉丝。

除了这些视频，还可以发布预热视频再将预热视频加热，让更多人看到直播间预热视频。

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竞价流量

通过巨量后台推送流量，一种是短视频推流直播间，第二章是feed流推直播间。

“王祖蓝的这个视频就是通过短视频推流直播间的样式，底部有一个正在直播的按钮，直接到达直播间”。

下面某网红是通过feed流推直播间的样式，平时刷抖音视频时直播间实时展现的情况，通过点击画面到达直播间”

以上两种形式都是可以通过巨量后台竞价推流实现，利用了广告层、商业流量的粉丝人群画像标签，让投放更加精准！

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Dou+

Dou+是大家最熟悉的加热方式，平时的短视频或者直播大家会频繁使用到的曝光方法。

Dou+本质上是商业的尾部流量，付费曝光的广告样式，在投放过程中可以选择基础的定向例如：年龄、性别、兴趣分类等等。

北斗传媒这里提醒：“Dou+广告什么时候会出现？Dou+广告出现的位次，是在平时刷抖音的过程中60刷之后，才会刷到Dou+加热的广告”。

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自然流量

直播间热度、人气值、互动情况、观众停留时间等因素，是直接影响到直播间获取自然流量，能不能上直播广场的重要原因。

品牌、竞价、Dou+、自然这四个流量，是组成抖音直播最主要的四个流量分布！

综上所述：“就有用户想咨询北斗传媒营销顾问了，视频流推荐占比、粉丝占比等这些意味着什么呢，如何正确分析直播数据呢”？这个我们留在下一期讲！

商家需要筹备什么？

一场直播，我们商家需要筹备一些什么东西？

直播准备中有三个点：1.合适自身的产品、2.专业团队、3.测试出高产时间段。

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多做互动，多发福利

北斗文化传媒观点：

“直播需要播几小时？直播时主要带货什么商品，需要上架多少商品”？例如直播一小时具体讲解4-6个商品就足够，三小时可以带货10-15个商品”。

直播流程中应该如何将引流款和利润款进行结合，产品质量如何把控？例如选品的过程中根据日常销售高频率或者复购率选择商品。

优质的商品与供应链的基础上，势必需要一个专业团队，团队包含直播团队与内容团队。

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专业团队

直播团队需要专业主播与灵活的场控，主播只要作用在于热场子与粉丝互动，能够更好地将产品介绍以及最后的逼单作用。

灵活的场控更多是把握整场直播节奏，以及一些危机解除的动作。

内容团队上需要准备的内容有非常多例如：

话术脚本准备，需要提前准备好脚本，这场直播是属于单人带货还是多货带人？需要安排多少次互动、几次购物的疑惑、几次引流带货的环节。

产品描述当中，如何去介绍产品例如：服装可以更注重款式的穿搭，上身展示的效果，美妆类可以上手上脸展示产品的功效。

直播间场景设计：1.背景是否是舒服，避免过度曝光、2.网络信号是否稳定、3.直播间的风格是否有账号人设的定位相符合等。

制造爆点也是直播间必要的准备，例如：

通过对话的形式、砍价逼单形式等，对话形式基于主播与助理之间的互动，营造出库存不多或者争取到的利润非常多，进行对比。

砍价形式可以与品牌方互动，营造出砍价，少量福利款的氛围。

营销活动设计可以通过福袋，红包等，有一些秒杀活动。

例如：服饰行业可以打包套餐组合增加客单量，也可以根据产品的独特性，卖点进行营销。

以上属于直播团队需要准备的事情，而内容团队需要做什么呢？

抖音归根结底是属于内容平台，即便是直播带货过程中，内容更好的展现形式是于直播互相配合。

培养自身账号的粉丝，内容团队将视频引爆，带动流量。将粉丝看账号直播的习惯培养出来，增加垂类粉丝积累，将账号沉淀稳定。

现在直播带货分为两种类型：

1.长线运营，这类型往往依托持续输出优质内容，积累相当一部分垂类粉丝，再从账号对应类目带货，逐渐拓展至其他品类上。

2.短线卖货，依托强大的主播实力，通过直播迅速积累垂类粉丝，同时制作内容跟进垂类粉丝，这类型账号一开始账号粉丝并不多。

“不论是哪一种路线，最后还是会需要做直播、视频、内容的相结合”。

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测试出高产时间段

有了合适产品、专业团队，如何测试高产时间点？

运营者可以思考产品的受众人群，活跃在哪一个时间段，还有一些特殊性类目的产品，例如母婴儿童受众的人群。

宝妈粉丝人群，人群的特点就有早睡早起的作息时间，所以早上8点可能是更加推荐的时间段。

北斗文化传媒观点：

“例如实际运营的过程中也有一部分高客单女装，会放在早上6-7点到中午这段时间，这部分受众人群集中在三四十岁的女性为主”。

而一些受众贴近年轻群体的产品，例如单价100~300的女装、首饰、化妆品等，更多选择晚上时间直播。

这也需要运营者不断测试，不管是通过自身直播测试还是推流测试，根据自身品类具体高产的时间段去开直播。

下一期0915 北斗文化传媒将谈谈“直播间规范风险前情提要以及商域流量的变现问题”。

END!